起業して成功するために初めに最低限やるべき3大質問

こんにちは、ゼロイチ起業家の小林です。

今回のテーマは

起業して成功するために
初めに最低限やるべき3大質問

についてです。

最低限やるべき3大質問とは

1.あなたがどういう起業家であるのか?
2.あなたのビジネスで解決したい問題は何か?
3.その問題の解決策は何か?

です。

それぞれ紙に書いて
明らかにしていきましょう。

3つの質問に対する答えをクリアにするために
各項目ごとにオススメの質問を紹介します。

まず一つ目の起業家としての
在り方を考える際に活用できる
オススメの質問が、、、

●自分は何者か?
●どんな価値を提供できるのか?
●ビジネスを立ち上げる目的は?
●世界をどう捉えているのか?
●権威や権力を持つ人との関係はどうか?
●自分はどのような性格なのか?
●自分の長所と短所をそれぞれ5個ずつ出す
●あなたのリーダーシップのスタイルは何か?
●ストレスへの対処法は何か?

の9つです。

実際に起業していくにあたりまして
あなたがどういう起業家であるのかを
自己分析しておくことは、

事業を基本基礎をつくる上で
最低限やるべきことです。

質問に答えていくことで
あなたの性格タイプ・アプローチ法が
見えてくるかと思います。

性格タイプですと、

・完璧主義
・世話好き
・競争好き

などがありまして、
企業文化やどんなリーダー像を築くかに
大きく影響していきます。

アプローチ法ですと、

・金儲けするために起業するのか
・自由に仕事するために起業するのか
・生活の関係で必要に迫られ起業するのか

など目的別にやるべき行動指針が
変化してきます。

まずは、あなたがどんな起業家になるのか
物事にどのように対処していくのかを
見極めていくことが非常に重要となります。

2つ目に、あなたが参入するビジネスで
発生している問題を解決するアイデアを
見つけ出す質問が、、、

●参入を考えている業界が抱えている悩みは何か?
●自分がやりたいことをすでに実現している人は誰か?
●上記2つの質問でまだ満たされていないことは何か?

の3つです。

アイデアがあってこそ、ビジネスは成立する

と言われています。

そのアイデアを生み出すためには、
次の6つの要素が必要とも言われてます。

・小学生でも理解できるくらいシンプルであること
・必要性(ニーズ)に答えるものであること
・市場への参入チャンスがあること
・独自性があること
・ビジョンがあること
・ビジョン実現にフォーカスすること

この6つのポイントが起業の基礎づくりを
加速させるときの重大なアイデアとなります。

3つ目に、問題解決モデルをどのように
構成していくかの質問ですが、、

●私たちは何をするのか?
●どうやってソレを行うのか?
●誰のためにソレをやるのか?

の3つです。

実際にアイデアを出して実行して初めて
意味のあるものになります。

アイデアだけ生み出してもソレを
やらない限りは何の価値もないです。

起業してアイデアの効力を発揮させ、
参入業界の問題を潰していくために
必要となるのが解決策です。

アイデアは実行することで役割を果たしますが、
行動に移す前提としまして、

あなたの目標や使命が何か

を明確にしておく必要があります。

ここまでお伝えしてきた方程式を
作り上げることができると
スタートアップに必要最小限の
やるべきことをクリアできます。

そして、成功のチャンスを最大化させる
ポジショニングを見極めるための
ビジネスへのアプローチ法もわかります。

その前提として

・自分のビジネスをどうしたいのか?
・どのようにライバルと差別化して
 価値を高めていけるか?

を考える必要があります。

新規事業の基礎固めを着実に行うことが
参入ビジネスの土台となることを
脳内メモリーに記録しておきましょう!

起業家必見!販売促進にすごく重要なダイレクト・レスポンス・マーケティングの6つの基本ルール

こんにちは、ゼロイチ起業家の小林です。

今回はダイレクトレスポンスマーケティングの
6つの基本ルールをテーマとしてお話します。

ダイレクトマーケティングには守るべき
六つのルールとは、いったいなんぞや!?

と思われることでしょう。

ここから重要なポイントに絞って
お伝えしていきます。

今回ご紹介しますDRM6つのルールは
すごくシンプルなものです。

なんですけれども、

これをきちんと守っていくことで
長期的に効果が続く、揺るぎない
事業基盤を築くことが可能となっていきます。

今、ソーシャルメディアを使っている
事業家のほとんどは、これらのルールを
無視してしまっています。

とてもモッタイナイです。

ここで書かれて内容は本当なのか・・

と最初思うかもしれないですけど、
実際にあなたのソーシャルメディアにも
当てはめてみることで思った以上の
効果が得られると思います。

なので、小さくテストする気持ちで
是非実践してみてください。

6つのシンプルな法則とは・・

1.反応してもらうためのオファーを示す
2.レスポンスする理由を伝える
3.行動してもらいたいことをきちんと言う
4.数値で結果を測定する
5.フォローを行う
6.結果を重視する

です。

では、この6つのルールを
1つずつ説明していきます。

まず一つ目、

反応してもらうためのオファーを示す

です。

読み手からの反応を引き出すためのオファーを
提示するコンテンツは一番大事と頻繁に言われますが・・
必ずしもそういうわけではありません(笑)。

まず大事なのは、あなたの商品・サービスを販売して
売り上げ・利益を出すことです。

販売なくして事業のエンジンともいえる
利益を得られないようですと、
ビジネスを継続していけません。

そこで、ソーシャルメディアで
マーケティングを行う場合は

・理想とする顧客は誰なのか?
・そのお客様に何をして欲しいのか?
・それを今すぐやる理由は何か?

を明確に指示したうえでオファーを
提示していくことが重要です。

オファーにはどんなものがあるのか?

特典(プレゼント)です。

特典を出すときには

・ターゲットのお客様が思わず欲しいと
 感じてしまう(魅力的なもの)
・今すぐ受け取る必要がある(期間限定)

ものにすることがポイントです。

「いつまでにこれをやってください!」

と、期限と具体的な行動を指し示すことで
相手が行動してくれるようになりやすくなります。

実際にアクションを取ってくれた方には
他のライバルが決して知らないような
優良な価値を与えられるものが望ましいです。

そうすることで、顧客にとってオファーを
断る理由はない状態にしておくことが大事です。

次に2つ目は、

レスポンスする理由を伝える

です。

マーケティングを通じて利益を出せるかどうかは
お客様を説得できるかがカギを握っています。

ターゲットのお客様があなたが提示するメッセージを読み、
行動してみようと思っているとします。

しかし、最後に・・

「もう少し考えてから行動しよう」
「また今度にしよう」

などと考え決断を先延ばしし、
挙句の果てには忘れてしまう・・

というケースもあります。

そんな場面をつくり出さないために、
私たちマーケターは行動しようかどうか
迷っているお客様に

「よし、やってみよう!」

と決断してもらい、ボーダーを超えて
もらうよう行動したくなる要素を
メッセージの中で伝える必要があります。

最も大事なことは

「今すぐやらないといけない!」

と思わせることです。

3つ目は、

行動してもらいたいことをきちんと言う

です。

ほとんどの人は他人からの具体的な指示に対し、
抵抗しないです。

イチイチ自分でアクションステップを
考えずに済んで楽だからとも言えます(笑)。

これは幼少期からの教育が神経に
刻み込まれていることにもよります。

マーケティングで失敗するけーすとしまして、

・具体的に何をやればよいのか

が相手に伝わっていないことが
原因であることが多いです。

何をすればよいのか分からないと
お客様は動きません。

行動(購入)を流さずに商品サービスを
買ってくれるお客様ほとんどいません。

結局のところ・・

ソーシャルメディアでコンテンツを提供するだけでは
ターゲットのお客様にに商品を買ってもらうことはなく、
成果を出すことはできません。

お客様に行動してもらうことで販売につなげ
結果を得られる段階に至ります。

4つ目は、

数値で結果を測定する

です。

マーケティング活動を行っていく中で
利益をキッチリ出していくためには、
ただ何となく広告を打ち出すのはNGです。

結果が出ている広告を参考にして
自分のビジネスに似合う広告を
つくり出すことは重要です。

さらに・・

数値で計測する

ことがとても大事になります。

・クリック率
・成約率

などの項目がどれぐらいの数値であるのかを把握し、
投資に対してどれだけのリターンがあるのかを
認識しておく必要もあります。

数値結果に対する原因分析も極めて重要です。

フィードバックを通じて今後の改善策を見出し、
より良い結果を出せるようにいきましょう!

5つ目は、

フォローを行う

です。

あなたには、マーケティングという『コップ』を
手に入れています。

しかし、、、

そのコップの底に穴が開いてたとしたら
どういうことが起こるでしょうか?

実際に自分のコップに穴が開いているけれども
それに気づいていない経営者は多くいます。

そもそもビジネスにおいて、
コップに穴が開いている状態とは・・

これは、見込み客があなたの広告に目を通し、
ホームページを訪れてそこで終わり。

というパターンの1つにあります。

この他にも、

チラシ・セールスレターを受け取って
会社にお問合せして何個か質問をして終わり。

もケースの1つにあります。

せっかく顧客情報(名前・住所・メールアドレスなど)を
入手する仕組みであったり、

資料や無料レポート、クーポンなどを素早く
お届けする仕組みがセッティングされていないのか?

お金をドブに捨てるようなシステムをつくり、
お客様がお問合せしてくる際にもかかる経費を
浪費してしまっている場合が多く存在します。

せっかく時間とエネルギーを使って
行動してくれるお客様(見込み客・既存客)に
フォローアップし続けていくことが
マーケティングをやる中ですごく重要となります。

最後6つ目は、

結果を重視する

です。

例えば、あなたにお子さんがいるとします。

お子さんにお風呂掃除と洋服の洗濯、食器洗いをしたら、
1000円のお小遣いをあげる約束をします。

もしお子さんが、3つの仕事のうち
1つでもサボってしまったといしたら、
あなたはお子さんに1000円を支払う
必要はありますでしょうか?

NOだと思います。

約束を果たしていない限り、あなたは
お子さんに報酬1000円を払う義務はないです。

このケースはマーケティングにも
当てはまります。

あなたが何かしらのサービスを
有料で利用する場合は特にそれが

結果(実績)が出ているものか、
その証明がされているか
それら2つが真実なのか

を事前にリサーチしておく必要がまります。

もし、結果やその証拠が不十分ならば
宣伝文句に対して行動する必要はないですし、
引き込まれてしまうことがないように注意する
必要があります。

結果以外の情報を迷うことなく
バッサリ切り捨てる意志と行動も
重要となります。

あくまで結果が明確になっていることが
あなたがお客様に商品・サービスを提供して
行動を促す上での前提となります。

というところです。

今回お伝えするマーケティングの
重要かつシンプルな6つのルールは
以上となります。

ここで1度、まとめておきますと・・

1.反応してもらうためのオファーを示す
2.レスポンスする理由を伝える
3.行動してもらいたいことをきちんと言う
4.数値で結果を測定する
5.フォローを行う
6.結果を重視する

です。

これらの1つもシカトすることなく
きっちり実行されて、少しでも
売上・利益アップにつなげてもらえると
嬉しく思います。

また結果に直結するマーケティングの
ノウハウをバラ撒いてていきますので
楽しみにしててください。

ゼロイチ成功マインド04『居心地の悪い環境で成長する』

こんにちは、小林です。

今日のゼロイチ成功マインドは

『居心地の悪い環境で成長する』

 

です。

居心地の良い所にいますと、
「今のままでいいや」とか思ったりして
進化にストップがかかります。

自分が変化するってことは、
住み慣れた環境から離れて新しい土地に移ったり、
これまでの固定概念とかセルフイメージを捨てたり
付き合う人間を変えたりしていくことなどがあります。

新しい環境に身を置くと、最初のうちは特に
気まずさを感じることがあるかと思います。

ですが、

今まで居た旧世界から新世界へ歩み出すことで
様々なことを学び吸入していき、その過程で
進化していくことができると感じています。

従業員生活と起業生活では、180度近く
考え方や働き方に変化が起こります。

サラリーマンとして働いている時は
仮に結果を出せず会社に貢献できなくても
毎月お給料が銀行口座に振り込まれる
システムが整っていました。

しかし、

起業家としての道を歩み出してからは
お客様(クライアント)を獲得したりして
結果を出さないと収入が得られないです。

起業してから会社員時代のような
マインドや行動を続けていたら
居心地が良くキツイ思いをせずに
済むかもしれません。

が、

そんなことでは結果を出すことはできないし、
起業家としての進化・成長に自ら蓋をする
ことになります。

売上・利益が出ないことは、
『死』と同じことです。

身内や金融機関からお金を借りて、
一時的に生活費や事業費に充てることも
全然できます。

それ自体が悪いとは思いません。

しかし、それに甘んじているようですと
起業で成功していけないばかりか、
1人の人間として育たない状況を
つくってしまうリスクが出てきます。

ゼロイチ起業で進化・発展しながら
事業で成果を出していく為には、

『極力コストをかけずに結果を出せるか』

に脳をフルに使い、時間とエネルギーを
十分に投じていく必要があると感じます。

頭を使うことは面倒で疲れるので、
多くの人はソレを放棄します。

カラダを動かす事の方がむしろ
まだラクだと言われるぐらいです。

最初は面倒で嫌な気分を味わいながらも
頭を使って事業で成功していくための
アクションを考え実行していく事で
成果に結びついてきます。

それだけでなく、

人間として成熟し魅力的にもなれます。

早起きしてトレーニングしたり
健康ドリンクをつくって飲んだり、
瞑想したり、読書したり

するのを避けて、少しでも多くの時間を
睡眠や楽することに充てたいと思います。

それでも、

居心地の悪さを感じながら
やるべきことをやっていくことで
結果に現れてきます。

なので、

嫌だと思ったことでも、たとえそれが
やるべきことでありましたら喜んで受け入れて
実行するようにしていきましょう!

それが、ゼロイチ起業で成功するために
必要不可欠なマインドであると感じています。

ゼロイチ成功マインドセット03『3倍努力』

こんにちは、小林です。

今回のゼロイチ成功マインドは

『3倍努力』

 

です。

全て努力でどうにかなるなんですけれども

柔道家で木村さんという方がいらっしゃいまして、
ものすごく強い方です。

噂によりますと・・

木村の前に木村なし、木村の後に木村なし

と言われるほど最強の柔道家で
あったとのことです。

その方の本で「わが柔道」とありまして、
人生は努力で何とかなるということが
書かれてものでして、

『成功』と聞くと、運がいいとか
そういうイメージが湧いてくるかも
しれませんが、

「努力をすれば何でも叶う」

 

と、木村さんは言われています。

例えば、

テニスで日本No.1になる目標がある場合ですと、
ランキングトップの選手より三倍努力すれば良い
という意味合いです。

仮にライバルが1時間練習したら、
自分は3時間の練習をこなす、
競合相手が3時間練習するなら
9時間練習するという感じです。

起業したての頃は、寝る暇を惜しんで
事業を成長させるために時間と労力を
すべて投じていくことも大事だと思います。

ビジネスは厳しい世界であり、
弱肉強食の環境下で日々戦って
いかないといけません。

その中で、目標やゴールを最初にきちんと設定し、
そこに向けて全力で努力していく事が必要です。

努力したとしても、目標達成に至らないケースは
もちろんあるかと思います。

ですが、

努力することでスキルが向上したり、
新しい出会いが生まれたりしたり、
成長していく事で自信をつけられたり

色んなメリットを受けられるので
ゴールを設定して、最大限の努力を
日々行っていく事がゼロイチ起業で
非常に大切なことだと思います。

僕自身は最初はコピーライターとして
独立起業して、とにかくコピーを
書きまくっていましたが、、、

取引先と契約時に金額面で
うまく折衝できずに結果的には
ライター業から離れることになりました。

赤字生活が続き、本当に資金面で
ヤバいと思っていた時に転売ビジネスと
出会うことになりました。

必死に他の仕事をしながら同時並行で
1日2~3時間睡眠の中で転売を学び
初月から収支を黒字へV字回復させて
起業生活で復活することができました。

転売ビジネスを始めてから90日で55万円
起業1年3カ月で月100万円を稼げるように
なりました。

僕自身は不器用で、頭が良くないので
ひたすら努力することに注力しました。

失敗しながらも、継続して行動することで
自ずと結果が付いてくることも実感しました。

うまくいかなくても、結果を見ずに
ひたすら行動を改善・修正しながら、
アクションを取り続けていく。

結果を残していく為には、まずは

『努力ありき』

 

だと感じました。

努力をたくさん積み重ねていく事で
一番簡単に目標・ゴールへ近づいて
行けるシンプルな法則だと思います。

起業して事業を軌道に乗せている段階では
特に『努力』『行動』にフォーカスして
日々活動していきましょう!

ゼロイチ成功マインド01『短期的な満足を遅らせる』

こんにちは、小林です。

ゼロイチ起業家が”0”から年収1000万円を達成するために
重要なマインドセット01をお伝えしていきます。

今回、お伝えする成功マインドセットは、

『短期的な欲求を遅らせる』

 

ということです。

このマインドは、ビジネス面・健康面・人間関係面の
いろんな場面で活用できる大事な言葉です。

短期的な欲求を我慢したり、遅らせたりすることで
長期的に物事を考えていく事が結果を出し続ける為に
必要不可欠となってきます。

ここから内容を解説していきます。

 

まず、僕たち人間には3つの脳があります。

1.爬虫類脳
2.哺乳類脳
3.人間脳

です。

 

爬虫類脳はどんな脳なのかと言いますと・・

美味しいものをバクバク食べたり、
眠くなったらグーグー寝たり、
好きな女とエッチしたり
嫌なことがあったら衝動的になったり

するときに使う脳です。
原始時代など古くから長年培われてます。

哺乳類脳はどんな特徴があるのかと言いますと・・
爬虫類脳を覆い被さるようにできているものです。

家族を持ちたい
グループから仲間外れにされたくない
好きな人から頭を撫でてもらいたい

など、犬や猫などの動物も僕たち人間に
好意を求めるときに使う脳です。

 

人間脳は哺乳類脳を覆うようにできているもので、

未来のことを計画したり、
新しいことを創造したり、
100年先のことを考えたり、
人の気持ちを考えたり

など人間にしかできない行為をするときに
活用する脳です。

 

ビジネスで成功するためには、
短期的にバーンを儲けることではなくて、
長い目でお客様との信頼関係を構築していくことが
必要不可欠となります。

一時的に事業がうまくいき大金が舞い込んできて、
そのお金をキャバクラやパーティーで散財するような
爬虫類的な脳の使い方はビジネス成功を阻害するので、
特に注意しておくことが大事です。

そういう意味でも、長期的な視点を考えるときに
活用する人間脳を日々鍛えていく必要があります。

慣れないうちは、すごく辛いかと思います。

性欲が溜まってきたらエッチな動画を観て
すぐに欲求を解放したくなるかもしれません。

お腹が空いたら、すぐに食べ物を胃袋に
入れ込んでしまうかもしれません。

短期的な欲求をコントロールして、
長期的に物事を考えていくために
オススメの方法としましては・・

・メンターなど尊敬する人の音声を聞く
・人間脳を活発に働かせている人たちが集まる環境に身を置く

があります。

人や環境の力を借りて良い影響を受けることで、
自然と人間脳を発達させていくのが良いかと思います。

テレビや雑誌は、メディアが情報をコントロールしたり、
基本的に本当の良い情報は入って来ないと言われています。

そういうこともあり、普段からニュースは
特に見ないように気をつけています。

入手する情報を意識的に取捨選択して、
必要なものだけを脳にインストールしないと
知らず知らずのうちに悪い影響を受けるハメになります。

とはいえ・・

いつもかも人間脳ばかり酷使していると、
その分の反発が起こります。

爬虫類脳と哺乳類脳からの逆襲があります。

なので、時にはこちら2つの脳も使うことも
大事になってくるわけです。

人間なので、男ならエッチなビデオを見て
オナニーしても良いでしょう。
キャバクラに行って、女の子たちと仲良く
お話するのも良いでしょう。

女性なら美味しいデザートを
口いっぱいに頬張るのもOKですし、
女の子同士で飲み会をやるのも良いでしょう。

要は3つの脳を使い方にバランスをもたせるが重要です。

あとは、一気に人間脳を鍛えて発達させようとせず
日々少しずつレベルアップさせていくことが重要です。

短期間でやめるのではなく、あくまで継続的に
人間脳を進化させていくためにも。

という感じです。

ここで、今回お伝えした内容をまとめますと・・
ビジネスを成功させるためには、

『短期的な欲求を遅らせて
長期的に物事を考える』

 

が極めて重要だということです。

食べる・寝る・交尾するといった
爬虫類脳を使う行為ではなく、

未来に目を向けて行動する時に使う
人間脳を積極的に機能させていき、
事業を成長させ続けられる起業家に
なっていきましょう!

今回は以上です。

またゼロイチ起業家がビジネスで
成功していく為に必要不可欠な
ニッチでリッチな情報をお送りしていきます。