一流マーケター・セールスライターが一押しする”見込み客”を惹きつける9つのヘッドライン

こんにちは、小林です。

今回は一流セールスライター兼マーケターの起業家が
これまで実践して結果を出されているヘッドラインを
9個厳選してお届けしていきます。

ここで紹介するヘッドライン(キャッチコピー)は
広告やセールスレターで簡単に活用できて、、

しかも、効果が高いものです。

目にした効果実証済みのヘッドラインを
丸ごと広告やセールスレターで使われることで
驚くほど結果が上げることも可能です。

厳選ヘッドラインTOP9!

1.友達を増やして影響力を高める方法

2.あなたの子供はこれらの言葉が読めますか?

3.なぜ、非情な億万長者があなたに500円払うのか?
  単にこの雑誌を読むだけで?

4.いつか会社を辞めたい諸君へ


5.1日15分。これらけくれればあなたを

  ”新しい男”に変えてみせます

6.この無料診断は百万人以上の歯を

  綺麗にしてきました

7.書きたい。と思っても書けない人へ


8.怠け者が豊かになる方法ー

  ほとんどの人は働くのに忙しすぎて、
  お金を稼ぐ暇がありません

9.飛行機が怖いマーケティングの天才の驚異の秘密

ここから選抜された9個のエリートヘッドラインを
1つずつ紐解いていきたいと思います。

まず1つ目は、

友達を増やして影響力を高める方法

です。

このヘッドラインは、D・カーネギーの著書
「人を動かす」の元々のタイトルです。

実際に今では広告しなくても
ドンドン売れる大人気本ですが・・

最初はダイレクト・レスポンスの広告を
打ち出して販売していたそうです。

「友達を増やし影響力のある人間になる方法」

このタイトルに隠された
爆発的に売れる理由は何か?

を解説していきますと、、

二つ特徴があります。

それはヘッドラインの中にベネフィットが2つある
ということです。

つまり、

ベネフィット1を手に入れてベネフィット2になる方法

というものです。

例えば、

ベネフィット1:友達を増やす
ベネフィット2:影響力のある人間になる

です。

これは穴埋め式でベネフィットを入れれば、
ヘッドラインが完成するものです。

他にも例を挙げますと、、、

・お金を儲けて有名になる方法
・記憶力を上げて昇進する方法
・税金を減らしてお金を貯める方法
・英語を身につけて外国人と付き合う方法
・習慣を変えて人生を思い通りにコントロールする方法

などなど・・

ベネフィット1:結果
ベネフィット2:結果により生み出されること

と考えてもらえればOKです。

あなたのビジネスにマッチするヘッドラインを作り出し、
広告やセールスレターで使われることで
新しい顧客を獲得するキッカケとなるでしょう。

2つ目は、

あなたの子供はこれらのことばが読めますか?

です。

こういう質問を投げかけられてて無視できる
親はなかなかいないと思います。

というのも、

親は常に子供の事を気にかけているからです。

そして、この質問にあるように”これらの”という
言葉があると読書は自動的に

「これらとはなに何か?」

を考え始めます。

結果としまして、タイトル以降の本文を読む確率が
とても高くなります。

よくある間違いとしまして・・

・ヘッドラインで商品のアピールをする
・売らなければならないと考える

ことです。

ですけども、ヘッドラインの役割は
あくまでヘッドラインの続き(本文)を
読んでもらうことなので。

初対面の気になる女性にいきなり、
自分の良いところをズケズケと
アピールしたところ、

相手から引かれてアプローチに失敗する

というのと共通してます(笑)。

3つ目は、

なぜ非情な億万長者があなたに500円を払うのか?
単にこの雑誌を読むだけで?

です。

このヘッドラインについて解説してきますと、

500円払うというベネフィットがあります、
しかも・・この雑誌を読むだけで

通常ではありえないようだ意外性のあるタイトルです。

そしてそれをやっているのが非常な億万長者だというのも
さらに読み手の興味を引きつけるポイントになります。

何があって、そういうことを言うんだろう?

と、とても好奇心とか興味関心をそそる
好奇心×ベネフィットの組み合わせた
ヘッドラインです。

もしこれが、

「この雑誌を読むだけで500円払います」

って言うベネフィットだけになると、
とてもつまらないペットになってしまいます。

なので、ベネフィットだけでなく、

好奇心×ベネフィット

の好奇心とセットで使うことが
肝になるということを覚えておいてください。

次が4つ目ですけど、

いつかは会社を辞めたい諸君へ

です。

会社を辞めたいとか、自由になりたい
というものは極めて強い欲求として
私たちの心の中に潜んでいます。

このヘッドラインのように
ストレートに話しかけることで効果も出ますし、

さらに、”いつか”という言葉が
現実味をさらけ出していることになります。

他にも、恋愛のマッチングサービスで
活用できるヘッドラインとしまして・・

「いつか理想の恋人に出会いたい人へ」

にも応用できると思います。

5つ目は、

1日15分。これだけくれればあなたを
”新しい男”に変えて見せます

です。

あなたを新しい男に変えて見せます

というベネフィットだけ聞いても
胡散臭い感じがします。

真実味がとても弱くなり、読む人の
信用が得られません。

しかし、

『1日15分』

という条件がセットで組み合わされることで、
真実味を生み出すことができます。

今は色んなところで広告を毎日、
何千と見ていますので自動的に
広告文の主張を信用しないように
なっています。

だから、証拠としまして、実際に
商品・サービスを利用したお客様の声が
必要になってくるわけです。

このヘッドラインのように
条件を付けたしたベネフィットにより
真実味が湧いてくることになります。

『条件×ベネフィット』

を頭の中に刻み込んでください。

6つ目は、

この無料診断は100万人以上の人の歯を
綺麗にしてきました

です。

すでに多くの方がベネフィットを得られている
という実績を示されているヘッドラインです。

さらに、

『無料』

というのは重要ワードです。

このヘッドラインを別のカタチに変えますと、

・この無料サンプルは1万人以上のアスリートの
記録を向上させてきました

・無料プログラムで10万人以上のIQがアップしました

というタイトルにもなります。

7つ目は、

書きたいと思っていても書けない人へ

です。

ターゲットとなる見込み客に対して、
わかりやすくに呼びかけているメッセージです。

他の例ですと、

・株式投資を始めたいと思っても
 なかながスタートできない人へ

・コンサルビジネスをやりたいけど
 何をすれば良いのか分からない人へ

・恋人をつくりたいけれど、自信がなくて
 何の行動もできていない人へ

もあります。

8つ目は、

ナマケモノが豊かになる方法―
ほどんどの人は働くのに忙しすぎて
お金を稼ぐ暇がありません

です。

”怠け者”が”お金持ち”になるという主張は
常識とは真逆で矛盾しています。

普通の人は、一所懸命に努力しながら
仕事する人がお金持ちになるもの

だと考えています。

そこに正反対の考えを取り入れることで
その主張を無視できなくなります。

人は自分の考えと逆の主張がされた時に、
興味を抱いてしまう特性があります。

さらに、お客様の潜在的な欲求にある

「楽してお金を儲けたい」

を刺激することもなります。

実際に、この本はこの広告で300万冊売れた
ヒットしたタイトルです。

同じ種類のタイトルを紹介しますと、

・働かないで年収5160万円
・気弱な男がモテる方法
・肥満体の男が42,195kmを走り切る方法

などもあります。

最後です、

飛行機が怖いマーケティングの天才の驚異の秘密

です。

マーケティングの天才の驚異の秘密

だけですと、どことなくインパクトに欠けますが、
『飛行機が怖い』という要素を盛り込むことで、
人間味が滲み出てきます。

しかも、、、

それがちょっとした弱点だから良いんです(笑)。

長所よりも弱点を言った方が人間は
パーソナリティを感じるものです。

普段あなたのことを誰かに話すときも
自分の強みばかり伝えるのではなく、
あえて弱みを開け出していくことで
人から好感を抱いてもらえるでしょう。

ここまで結果が出ているヘッドラインを
厳選して9つお伝えしてきました。

どんな要素を付け加えると、
ヘッドラインを際立たせることができるのか
見えてくると思います。

ここで学んだヘッドラインを活用して
あなたの商品・サービスに当てはめることです。

1つひとつヘッドラインを手で写し書きして
あなたのビジネスに適応させたタイトルに
仕上げていきます。

新しく出来たものと、以前のものを
テストして反応の変化を比較することで
成約率や売上の変化が現れることに
気が付くことでしょう。

今日からでも実践してみください。